Vice President Development and Marketing/Vice-prsident Dveloppement et Marketing

Profile

Job Description
Description de l'entreprise Are you a resourcer?
Veolia helps its customers improve their energy efficiency, better manage their buildings, their water, their wastewater and transform their waste into resources. We do this by finding safe, profitable and innovative solutions that we bring to our multiple customers (companies, garages, hospitals, municipalities, etc.). These make us THE world reference in the environment.​​​​​​​​​​​​​
Êtes-vous ressourceur?
Veolia aide ses clients à améliorer leur rendement énergétique, à mieux gérer leur édifices, leur eaux, leur eaux usées et à transformer leur déchets en ressources. Nous le faisons en trouvant des solutions sécuritaires, rentables et innovantes que nous apportons à nos multiples clients (entreprises, garages, hôpitaux, municipalités, etc). Ces derniers font de nous LA référence mondiale en environnement. ​​​​​​​
Description du poste Position purpose 
As Vice President (VP)  Business Development, Marketing and Strategy, the position will build and lead the Business Development, Marketing and Strategy for the Canadian BU. The team currently consists of direct reports under direct management. This role  will also work closely with all Canadian BU P&L leaders and their teams, and collaborate directly with VNA and HQ Corporate DS&I teams and other teams as required.
Primary responsibilities
Establishing and deploying the new WIN process and Commercial Excellence program across the BU Divisions marketing, sales, and business development teams. While P&L owners are ultimately accountable for growth, you will work with key stakeholders in the business to establish procedures and tools to ensure consistent approach, to jointly develop ambitious sales plans, effective sales processes and metrics, as well as account management best practices and you will launch and lead monthly pipeline review calls to track progress.
Leading Division marketing as a service function to the Divisions including definition of CDN BU specific positioning and messaging, deployment of digital marketing best practices, creation and dissemination of market and competitive intelligence, creation and implementation of outreach and brand awareness strategy and as-needed market research in support of organic growth opportunities.
Leading CDN BU growth strategy definition, including efforts to adapt CDN BU portfolio of businesses and projects as well as new business model opportunities to our strategic plan, definition and promotion of cross-selling initiatives.
Supporting execution of growth strategy, providing support to large and complex project development, new markets development.
Create and define a change approach and plan for the WIN process and Commercial Excellence program rollout and for changing underlying business processes and procedures
Establish and support a culture of cross division collaboration
Lead, coach, and mentor members of the Development & Marketing team and create opportunities for their professional development.
Use of data to provide insights to leadership on sales efficiency and identify improvement opportunities
Define and supervise implementation of go to market strategy, outreach strategy and upstream projects development
Support selected strategic growth initiatives such as best practices to improving our proposals ensuring New VNA message is strong and efficient, Divisions P&L growth and sales strategy development, etc
SOMMAIRE DU POSTE À POURVOIR
En tant que vice-président (“VP”) Développement commercial, marketing et stratégie, le titulaire du poste mettra sur pied et dirigera le développement commercial, le marketing et la stratégie pour l’unité d’affaires Canada. L’équipe est actuellement composée de relevants directs sous la direction d’un responsable. Le titulaire de ce poste travaillera également en étroite collaboration avec tous les responsables des divisions d’affaires de l’unité d’affaires Canada et leurs équipes et en lien direct avec les équipes DS&I de VNA, du siège social et d’autres équipes.
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
Établir et déployer le nouveau processus WIN et le programme d’excellence commerciale au sein des équipes de marketing, des ventes et du développement commercial des divisions de l’unité d’affaires Canada. Bien que les propriétaires de divisions d’affaires (« P&L ») soient responsables de la croissance, vous travaillerez avec les principales parties prenantes de l’entreprise pour établir des procédures et des outils afin d’assurer une approche cohérente, pour développer conjointement des plans de ventes ambitieux, des processus et des mesures de ventes efficaces, ainsi que les meilleures pratiques de gestion des comptes. Vous dirigerez des appels mensuels pour suivre les progrès.
Diriger le marketing de la division en tant que fonction de service aux divisions, y compris la définition du positionnement et des messages spécifiques à l’unité d’affaires Canada, le déploiement des meilleures pratiques de marketing numérique, la création et la diffusion d’informations sur le marché et la concurrence, la création et la mise en œuvre d’une stratégie de sensibilisation et de notoriété de la marque, ainsi que les études de marché nécessaires pour soutenir les opportunités de croissance organique.
Diriger la stratégie de croissance de l’unité d’affaires Canada, y compris les efforts visant à adapter le portefeuille d’activités et de projets de l’unité d’affaires Canada ainsi que les nouvelles opportunités de modèles commerciaux à notre plan stratégique, la définition et la promotion des initiatives de ventes croisées.
Soutenir l’exécution de la stratégie de croissance, en apportant le support adéquat au développement de projets importants et complexes ainsi qu’au développement de nouveaux marchés.
Créer et définir une approche et un plan de changement pour le processus WIN et le déploiement du programme d’excellence commerciale, ainsi que pour la modification des processus et procédures commerciaux sous-jacents.
Établir et soutenir une culture de collaboration entre les divisions.
Diriger, entraîner et encadrer les membres de l’équipe Développement et Marketing et créer des opportunités pour leur développement professionnel.
Utiliser les données pour fournir des informations à la Direction quant à l’efficacité des ventes et identifier les possibilités d’amélioration.
Définir et superviser la mise en œuvre de la stratégie de mise sur le marché, la stratégie de sensibilisation et le développement de projets en amont.
Soutenir certaines initiatives de croissance stratégiques, telles que les meilleures pratiques pour améliorer nos propositions en veillant à ce que le message de Nouveau VNA soit fort et efficace, la croissance du P&L des divisions et le développement de la stratégie de vente, etc.
Qualifications Requirements and skills
Bachelor's degree with an emphasis in Science, Engineering or Business; MBA or other advanced degrees a plus
10 years of Industrial, Energy, Water, and/or Environmental business sector(s) with demonstrated experience in Sales and Business Development
Experience in Commercial Excellence and Strategic / Key Account Management a plus
Five (5) years of experience leading teams with proven mentoring and coaching abilities
Proven record in CRM deployment and sales training initiatives.
Excellent verbal and written communication skills with the ability to work with people at all levels of the organization.  
Fluent bilingualism (French/English) is mandatory.
Ability to successfully prioritize, and manage large, complex projects, deadlines, and tasks with little supervision in both team and independent environment
Successfully works on multiple tasks in a fast-paced environment with tight deadlines
An understanding of key revenue levers and cost drivers of business processes in relation to service delivery models and critical success factors for our various business lines
Collaborative and creative team player with drive for innovation and continuous improvement of systems, processes and tools
Self-starter with strong organization, project management, time management, and problem-solving abilities
Excellent analytical and problem-solving skills, including the ability to disaggregate issues, identify root-causes and recommend solutions
Ability to thrive in a flexible and collaborative environment
EXIGENCES ET HABILETÉS
Baccalauréat avec une spécialisation en sciences, en ingénierie ou en affaires ; MBA ou autres diplômes avancés sont un atout.
Dix (10) ans d’expérience dans les secteurs de l’industrie, de l’énergie, de l’eau et/ou de l’environnement avec une expérience importante dans le domaine de la vente et du développement commercial.
Expérience de l’excellence commerciale et de la gestion des comptes stratégiques/clés, un atout.
Cinq (5) ans d’expérience dans la direction d’équipes avec des capacités avérées de mentorat et de coaching.
Solide expérience dans le déploiement de CRM et d’initiatives de formation à la vente.
Excellentes aptitudes à la communication verbale et écrite et capacité à travailler avec des personnes à tous les niveaux de l’organisation.  
Le bilinguisme (français/anglais) est obligatoire.
Capacité à établir des priorités et à gérer des projets complexes et de grande envergure, des échéances et des tâches avec peu de supervision dans un environnement d’équipe indépendant.
Travailler avec succès sur des tâches multiples dans un environnement au rythme rapide avec des délais serrés.
Une compréhension des principaux leviers de revenus et des inducteurs de coûts des processus d’affaires en relation avec les modèles de prestation de services et les facteurs critiques de succès pour nos différents secteurs d’activité.
Un esprit d’équipe collaboratif et créatif avec une volonté d’innovation et d’amélioration continue des systèmes, processus et outils.
Autonome et doté de solides capacités d’organisation, de gestion de projet, de gestion du temps et de résolution de problèmes.
Excellentes capacités d’analyse et de résolution de problèmes, y compris la capacité à décomposer les problèmes, à identifier les causes profondes et à recommander des solutions.
Capacité à s’épanouir dans un environnement flexible et collaboratif.
Informations complémentaires Why join our Resourcers team? 
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L'utilisation du masculin dans le présent document a pour seul but d'alléger le texte.
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